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合作伙伴

合作伙伴政策              

    为进一步进行市场开拓,以为更多的用户提供安全、稳定、高速度的网络服务,并为让合作的伙伴获得更多收益及更多发展支持,息宽数据中心在经过慎重、全面的考虑与规划后,特于2011年制定新的合作伙伴政策。自本政策实施之日起,原有相关政策即停止使用。2011年前已同息宽数据中心合作的合作伙伴仍按照原有政策执行,待合作期满,双方在继续合作的前提下,新的合作遵循此政策。
一、合作伙伴类别
  息宽数据中心合作伙伴分为紧密型合作和松散型合作两种。
  紧密型合作,顾名思义,意即合作较为紧密,双方的合作是在较强约束、较强利益捆绑的前提下展开的。
  松散型合作,则指双方的合作是在无任何约束的前提下进行的,任何一方均不用为对方承担利益责任。
  (一)、紧密型合作
  划分为金牌合作伙伴、银牌合作伙伴、铜牌合作伙伴三个类别。
  以下所涉各类别合作伙伴所交保证金作用:按照相关标准进行考核后的惩罚扣款;违反息宽数据中心渠道管理相关规定的惩罚扣款;在开展业务中利用息宽数据中心名义进行欺诈,对息宽数据中心声誉造成影响的惩罚性扣款;对被欺诈终端用户的先行赔付等。
  1、金牌合作伙伴
  代理费:2万元(其中,含保证金1万元,不能进行消费。保证金在双方终止合作时可退还;含预付款1万元,可以进行消费)。
  合作政策:
  1)、服务器托管
  在息宽数据中心原价基础上,每台服务器托管价格优惠1000元(促销机型除外)。
  2)、服务器租用
  在息宽数据中心原价基础上,每台服务器租用价格优惠800元(促销机型除外)。
  3)、VM租用
  在息宽数据中心原价基础上,享受每台VM租用原价7折优惠(促销机型除外)。
 
  2、银牌合作伙伴
  代理费:1.2万元(其中,含保证金0.6万元,不能进行消费。保证金在双方终止合作时可退还;含预付款0.6万元,可以进行消费)。       
  政策:
  1)、服务器托管
  在息宽数据中心原价基础上,每台服务器托管价格优惠800元(促销机型除外)。
  2)、服务器租用
  在息宽数据中心原价基础上,每台服务器租用价格优惠600元(促销机型除外)。
  3)、VM租用
  在息宽数据中心原价基础上,享受每台VM租用原价8折优惠(促销机型除外)。
 
  3、铜牌合作伙伴
  代理费:5000元(此金额仅指保证金。保证金在双方终止合作时可退还,但不能进行消费)。
  政策:
  1)、服务器托管
  在息宽数据中心原价基础上,每台服务器托管价格优惠600元(促销机型除外)。
  2)、服务器租用
  在息宽数据中心原价基础上,每台服务器租用价格优惠450元(促销机型除外)。
  3)、VM租用
  在息宽数据中心原价基础上,享受每台VM租用原价8.5折优惠(促销机型除外)。
 
  (二)、松散型合作
  松散型合作伙伴无须向息宽数据中心交纳保证金,双方的合作不具有任何约束力。息宽数据中心只对松散型合作伙伴委托的用户负责。松散型合作伙伴与息宽数据中心按照“一单一结”的模式进行合作,不享有其它额外收益和政策支持。
  政策:
  1)、服务器托管
  在息宽数据中心原价基础上,每台服务器托管价格优惠400元。
  2)、服务器租用
  在息宽数据中心原价基础上,每台服务器租用价格优惠300元。
  3)、VM租用
  在息宽数据中心原价基础上,享受每台VM租用原价9折优惠。
  无论是紧密型合作伙伴,还是松散型合作伙伴,在涉及大带宽租用、机柜租用时,均须一对一详谈。原则上,无论是何种类型的合作伙伴,均可以获得较其它IDC商处所享受不到的价格和服务。
二、政策支持
(一)、紧密型合作
   1、金牌合作伙伴
       1)、区域保护政策
       直辖市、省会城市、计划单列市,金牌合作伙伴数量控制在3家以内;
       地级市,金牌合作伙伴数量控制为1家;
       县级城市,一般情况不再发展金牌合作伙伴。
       2)、客户优先权
       金牌合作伙伴发展的客户在上架、问题处理、机器及机房维护等方面享有优先处置权。
       3)、专服服务
       设置金牌合作伙伴专线联系电话、惟一联络人、7*24小时服务。
       4)、网络推广支持
       息宽数据中心专业的网络优化团队可以为金牌合作伙伴提供网络推广支持。 一,为金牌合作伙伴设计网络推广方案;二,为金牌合作伙伴进行实质的有关双方合作项目的网络推广。
       5)、材料支持
       金牌合作伙伴开拓市场所需的电子版材料由息宽数据中心提供。
       6)、培训支持
       金牌合作伙伴可申请息宽数据中心派人进行实地培训支持,亦可参加由息宽数据中心统一组织的各类培训。
       7)、授权支持
       息宽数据中心将为金牌合作伙伴出具电子版及书面的“授权书”。与此同时,还给金牌合作伙伴颁发授权铜牌。
       8)、网站支持
       在息宽数据中心网站醒目位置展示金牌合作伙伴信息。
   2、银牌合作伙伴
        1)、区域保护政策
        直辖市、省会城市、计划单列市,银牌合作伙伴数量控制在5家以内;
        地级市,银牌合作伙伴数量控制为3家;
        县级城市,一般情况不再发展银牌合作伙伴。
        2)、客户优先权
        银牌合作伙伴较铜牌合作伙伴及松散型合作伙伴享有发展的客户在上架、问题处理、机器及机房维护等方面的优先处置权力。
        3)、网络推广指导
        银牌合作伙伴可在网络推广方面享受到息宽数据中心专业的网络推广指导支持。
        4)、材料支持
        银牌合作伙伴开拓市场所需的电子版材料由息宽数据中心提供。
        5)、培训支持
       银牌合作伙伴可申请息宽数据中心派人进行实地培训支持,亦可参加由息宽数据中心统一组织的各类培训。
        6)、授权支持
       息宽数据中心将为银牌合作伙伴出具电子版及书面的“授权书”。与此同时,还给银牌合作伙伴颁发授权铜牌。
    3、铜牌合作伙伴
       1)、区域保护政策
       直辖市、省会城市、计划单列市,铜牌合作伙伴数量控制在8家以内;
       地级市,铜牌合作伙伴数量控制为5家;
       县级城市,铜牌合作伙伴数量控制为1家。
       2)、客户优先权
       铜牌合作伙伴较松散型合作伙伴享有发展的客户在上架、问题处理、机器及机房维护等方面的优先处置权力。
       3)、网络推广指导
       铜牌合作伙伴可在网络推广方面享受到息宽数据中心专业的网络推广指导支持。
       4)、材料支持
       铜牌合作伙伴开拓市场所需的电子版材料由息宽数据中心提供。
       5)、培训支持
       铜牌合作伙伴可参加由息宽数据中心统一组织的各类培训。
       6)、授权支持
       息宽数据中心将为铜牌合作伙伴出具电子版及书面的“授权书”。与此同时,还给铜牌合作伙伴颁发授权铜牌。
(二)、松散型合作
       松散型合作伙伴所享有的支持:
       1)、网络推广指导
       松散型合作伙伴可享有息宽数据中心专业的网络推广指导。但只限于口头沟通或现有推广材料传递。
       2)、材料支持
       松散型合作伙伴开拓市场所需的电子版材料由息宽数据中心提供。
       3)、培训支持
       松散型合作伙伴可参加息宽数据中心为紧密型合作伙伴组织的各类培训。
三、合作细节
       1、业绩考核
       除松散型合作伙伴外,其它各类别紧密型合作伙伴均须参加业绩考核。
       1)、考核时间
       采取季度考核办法。每年的3月份、6月份、9月份、12月份进行考核,这些月份即为考核月。
       2)、考核细节
       考核所需时间:考核月当月一月时间,即每年的3月份、6月份、9月份、12月份当月对上一季度进行考核。
       奖惩时间:待考核完毕至下一个考核月来临期内。如:3月份要对上一季度进行考核,待考核完毕,在6月份之前对合作伙伴完成奖惩。
       保证金补交:当保证金金额低于正常保证金80%时,紧密型合作伙伴须在接到补交通知10日内一次性补交至正常水平。
       2、业务流程
       所有类别合作伙伴均要按照以下业务流程进行业务处理:
       首选步:按照息宽数据中心要求发展客户。同客户沟通后签定合同;
       第二步:把所签定合同传递给息宽数据中心,并同息宽数据中心结清合同相应款项;
       第三步:息宽数据中心把相应产品进行上架。
四、合作伙伴要求
       1、金牌合作伙伴
       1)、正规注册公司。注册资金不低于10万元人民币;
       2)、有固定工作场所,特别熟悉互联网及相关行业;
       3)、在当地有较强政府、企事业单位人脉,所做客户中政府、企事业单位客户占有较大比例;
       4)、有相对固定的团队且可以为合作项目开展配给专门的人员;
       5)、有较强互联网技术实力者优先考虑;
       6)、业务互补性强者优先考虑。
       2、银牌合作伙伴
       1)、正规注册公司。注册资金为3--5万元人民币;
       2)、有固定工作场所,熟悉互联网及相关行业;
       3)、在当地有一定的政府或企事业单位人脉,所做客户中,此类客户占有一定比例;
       4)、有一定互联网技术实力者优先考虑;
       5)、有相对固定的团队;
       6)、业务互补性强者优先考虑。
       3、铜牌合作伙伴
       1)、正规注册公司。注册资金不低于3万元人民币。条件优越者,可放宽至个人;
       2)、有固定工作场所,了解互联网及相关行业;
       3)、在当地有一定的社会资源,在当地有一定的知名度;
       4)、有相对固定的团队。
       4、松散型合作伙伴
       1)、公司、个人均可;
       2)、有一定社会资源。
五、合作流程
       首选步:向息宽数据中心提交《合作伙伴申请表》,并提交相关所需资质证明;
       第二步:息宽数据中心审核《合作伙伴申请表》,并对所提交材料进行审查;
       第三步:审核通过,双方签定《合作伙伴协议书》。紧密型合作伙伴向息宽数据中心交纳保证金;
       第四步:息宽数据中心出具电子版、纸质版及铜牌《授权书》。双方合作正式开始。
六、联系电话
      电话:0531-88881300           

      传真:0531-88881300-8003
      电子邮箱:admin@shuangxian.com          
      联系人:
      网站:www.shuangxian.com    www.xikuan.com        
      地址:山东省济南市大学科技园北区G座2单元3层
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